Le métier de coach vous intéresse peut-être et vous désirez savoir comment vivre du coaching ? Pour y arriver, il est déjà important de savoir se vendre et d’avoir des résultats.
Malheureusement, rares sont les formations sur le marché qui enseignent cela. Dans l’article d’aujourd’hui, en supplément de notre programme “Entrepreneur Gagnant“, nous allons découvrir ensemble :
- comment vivre du coaching ?
- et comment développer votre activité avec patience sur du long terme ?
Est-ce que le coaching rapporte ?
Tout le monde a des standards de vie différents donc le sens du mot “rapporter” diffère d’une personne à une autre.
Imaginons par exemple que vous êtes salarié et que vous gagnez 10 000 euros par mois. Dans ce cas, vous n’allez pas avoir les mêmes standards de vie qu’une personne qui gagne moins que vous.
Une entreprise a en général plus de 50% de charges. Pour sortir 10 000 euros de salaire, vous avez donc besoin de réaliser au moins 20 000 euros de bénéfices.
Au tout début, je trouvais que je gagnais déjà bien ma vie avec 1000 à 1500 euros par mois. Aujourd’hui par contre, par rapport à mes standards actuels, ce n’est plus grand chose. Mon entreprise est donc obligée de générer beaucoup plus d’argent.
La motivation saine pour devenir coach est l’envie :
- d’être au service des gens ;
- et de vouloir apporter un réel changement dans la vie des personnes que nous accompagnons.
Le coaching pourrait vous rapporter à long terme et vous permettre de bien vivre. Pour cela, vous aurez à construire votre réputation petit à petit en ayant de plus en plus de clients satisfaits. Votre réputation s’améliorera progressivement et vous pourrez augmenter vos tarifs.
Cependant, le fait que le coaching rapporte peu ou beaucoup va aussi dépendre de votre domaine. Par exemple, les coachs en développement personnel ou de sportifs amateurs gagnent moins que ceux en entreprise.
Pourquoi ? La raison est simple. Le niveau de facturation est beaucoup plus cher car les enjeux financiers sont beaucoup plus élevés.
Besoin de savoir combien vous pouvez gagner en exerçant ce métier ? Lisez l’article “coach professionnel salaire” pour connaître les détails.
Comment vivre du coaching ?
Choisir sa formation
Pour bien vivre du coaching, il est important de bien choisir sa formation. L’idéal pour cela est d’opter pour une formation continue.
Le problème est qu’aujourd’hui, il y a plein d’écoles de formation qui proposent des outils tels que :
- l’hypnose ;
- le coaching classique ;
- les neurosciences, etc.
Par contre, aucune d’entre elles ne vous proposent une formation où vous allez :
- vous transformer et vous libérer du syndrome de l’imposteur ;
- vous sentir légitime à accompagner n’importe qui.
Dans les écoles classiques enseignant les métiers du coaching, lorsque vous allez vous former, vous aurez plein d’outils. Le coaching devient alors un ensemble de moyens que vous mettez à disposition des gens en accompagnement.
En revanche, elles ne vous apprendront pas à faire des promesses aux gens. Ainsi, lorsque vous allez parler, il vous sera difficile d’être sûr de vous. Vous aurez du mal à vendre une transformation. Vous aurez alors du mal à vivre du coaching.
Apprenez à choisir la formation qui répondra à vos besoins grâce à notre guide formation coach mental.
La formation de l’Académie de la Haute Performance
Je me rappelle qu’à l’époque, j’avais suivi une formation dans une école d’hypnose et une formation en neurosciences. J’avais même fait vingt jours chez des moines en méditation Vipassana, c’est-à-dire :
- sans lire ;
- sans écrire ;
- et sans parler.
Tout ça, je l’ai fait pour pouvoir bien vivre du coaching. C’était top car j’avais plein d’outils.
Après, j’ai commencé à vendre des séances. Je n’étais pas sûr que les gens allaient revenir car moi-même je n’étais pas sûr de là où je voulais les amener. J’avais des doutes donc je laissais les gens en accompagnement décider pour eux.
En réalité, normalement, c’est aux experts des formations de savoir la bonne opération à faire.
Supposons par exemple que demain vous allez vous faire opérer des ligaments croisés. Et bien, ce n’est pas vous qui allez demander au chirurgien :
- si vous voulez de l’anesthésie ;
- des points de suture ;
- ou au bout de combien de temps vous voulez être réveillé.
En coaching, c’est normalement au client de savoir ce qu’il veut. Ce n’est pourtant pas le cas en réalité.
- être sûr de vous ;
- être capable de vous vendre ;
- et pouvoir promettre un résultat tel un expert.
C’est vraiment la base et la raison pour laquelle l’Académie de la Haute Performance est en pleine croissance aujourd’hui. Avec la dépolarisation, nous aidons les gens à vraiment se libérer.
Nous sommes ainsi parvenus à améliorer notre réputation et à augmenter nos prix. Aujourd’hui, nous sommes devenus une référence dans le milieu de la performance. Toutes les personnes que nous avons accompagnées peuvent vraiment vivre du coaching.
Avec une formation coaching à distance, vous pouvez devenir coach sans contraintes géographiques ou horaires ! Retrouvez dans l’article toutes les informations nécessaires pour réussir votre projet.
Après la formation
Pendant votre formation, vous avez appris un savoir-faire. Maintenant, il va être important de le faire savoir pour bien vivre du coaching. Pour cela, la priorité est de vous libérer du syndrome de l’imposteur. Ainsi vous allez vraiment oser vendre vos services.
Pour ce faire, posez-vous la question suivante : est-ce que les gens égoïstes, arrogants, qui se la pètent ou illégitimes vous agacent ? Si la réponse à cette question est oui, alors il est très fort probable que vous soyez polarisé.
Vous allez donc avoir du mal à :
- vous mettre en avant ;
- vendre vos services ;
- et développer votre activité.
Le cas de l’Académie de la Haute Performance
Lorsque j’ai développé l’Académie et même avant, je me suis formé tous les ans. Aujourd’hui, je continue de me former alors que l’Académie est maintenant :
- une structure reconnue ;
- un organisme de formation agréé par Qualiopi ;
- et une référence solide dans le monde de la formation.
- me débloquer ;
- créer la dépolarisation ;
- avoir une réelle distinction sur le marché ;
- être réellement bon ;
- et avoir une marque très solide.
Alors continuez toujours de vous former.
Attention cependant au piège des business coachs. Beaucoup parmi eux sont des personnes fauchées. Ils n’ont pas d’argent et veulent pourtant apprendre aux gens à faire de l’argent.
- qui incarnent ce que vous souhaitez ;
- et qui ont déjà manifesté ce que vous voulez.
Faites vraiment attention à cela. Continuez de vous former, mais pas avec n’importe qui.
Faites aussi vraiment attention aux vendeurs de vent. Choisissez des formateurs qui :
- ont des résultats avec leurs clients ;
- ont une excellente réputation ;
- et ont su s’asseoir sur le long terme.
Vous souhaitez booster votre carrière ou votre vie personnelle ? Découvrez les avantages du coaching professionnel et personnel dans notre article !
Comment avoir des clients quand on est coach ?
| Les secrets pour avoir des clients | |
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Soigner son apparence et être professionnel
Une fausse croyance
Dans ma première école d’hypnose, mes formateurs m’avaient dit de faire attention à mon apparence. Si bien que lorsque j’ai eu mon cabinet d’hypnose, j’étais toujours bien habillé. J’avais :
- de belles chaussures bien cirées ;
- un pantalon à pince ;
- et des chemises qui étaient bien repassées.
Cependant, j’avais quand même du mal à vivre de mon activité car j’étais dans le paraître. J’étais dans ce qui m’avait été enseigné, cette croyance selon laquelle la priorité est :
- de soigner son apparence ;
- et de paraître professionnel.
Aujourd’hui, je suis sûr de ce que je fais avec la dépolarisation. Il m’arrive d’accompagner de très hauts dirigeants de boîtes qui sont dans le CAC 40, et pour autant, d’être en t-shirt, vraiment relâché.
Il m’est même arrivé de faire des conférences devant cinq-cents managers de grosses banques en baskets. Pourquoi ? Parce qu’aujourd’hui, je suis vraiment sûr de moi.
Je suis sûr à 100% de ce que je sais faire. Alors forcément je n’ai plus besoin d’être dans le paraître et d’être très bien habillé. Néanmoins, je fais quand même attention à être un minimum classe mais ce n’est plus ma priorité.
Prêt à sortir du paraître et changer votre mentalité ? Découvrez comment y parvenir en lisant notre guide complet : “Changer son mindset ” !
La véritable priorité
La priorité, ce sont vos compétences : “Je sais ce que je démontre et je sais ce que j’incarne”. Certes, il est bien de soigner votre apparence et d’être professionnel mais incarnez d’abord le message que vous voulez transmettre.
- que vous soyez sûr de vous ;
- que vous soyez sûr de vos résultats ;
- et que vous n’ayez rien à perdre.
Quand vous êtes en face d’un client, soyez prêt à dire non. Vous verrez que vous allez naturellement attirer les gens et votre apparence passera en second.
Développer ses compétences relationnelles
Lorsque vous êtes coach professionnel, il est important :
- d’incarner votre message ;
- et d’être dans un état où il n’y a pas de jugement envers l’autre.
Ensuite, il est vraiment important d’être dans le don. Lorsque vous parlez à des prospects potentiels, soyez dans le don. Cherchez à apporter de la valeur dans vos échanges avec les gens.
Plus vous allez apporter de la valeur dans vos échanges, plus ces derniers vont avoir de l’énergie en repartant. Ils seront donc contents de vous revoir et diront de vous : “tiens nous allons parler à cette personne-là, elle est vraiment top”.
Et petit à petit, vous allez vous créer un réseau de plus en plus grand. C’est justement ce qui va vous ouvrir les portes du succès.
Découvrez notre guide “Comment devenir plus fort mentalement” et apprenez les stratégies et astuces pour renforcer votre résilience, améliorer votre concentration et booster votre confiance en vous.
Prouver ses compétences en coaching
Une reconversion dans le métier de coach est difficile. Il est essentiel de vraiment prouver vos compétences en coaching. Comme je l’ai dit un peu plus haut, la majorité des écoles de coaching qui se disent de qualité, conseillent de ne pas faire de promesses.
- nous avons un process qui est prédictible d’une personne à une autre ;
- et nous avons aussi des résultats extraordinaires en coaching.
Aujourd’hui, nous avons plus de 115 avis sur Google et plus de 137 avis sur notre premier livre : “L’identité gagnante”.
Je me rappelle justement de ce que l’un de mes premiers mentors me disait toujours : “laisse les résultats parler pour toi”.
C’est vraiment important. Vous allez être critiqué par certaines personnes lorsque :
- vous allez devenir coach professionnel ;
- et que vous allez commencer à vous mettre en avant.
Quoi qu’il en soit, laissez vos compétences parler pour vous. C’est vraiment très important.
Ayez des résultats avec les personnes qui vous accompagnez, prenez des vidéos et des témoignages. Comme ça, quand les gens viendront vous voir, alors vous aurez plein de preuves de vos compétences. Il sera donc facile de les convaincre de travailler avec vous.
Atteignez vos objectifs professionnels grâce au coaching de performance ! Lisez l’article pour tout savoir sur cette méthode efficace.
Utiliser ses connaissances en marketing
Encore une fois, si le savoir-faire est une chose, le faire savoir en est une autre. C’est là où il est vraiment important de dresser une bonne stratégie marketing. Et pour cela, il primordial :
- d’apprendre le marketing digital (que vous trouverez dans la formation Entrepreneur Gagnant) ;
- de savoir parler avec les relations presse, dans les plateaux télé ;
- ou d’écrire des livres.
Tout cela peut être utilisé pour constituer votre stratégie marketing et bâtir de votre image de marque. Il est donc important d’être capable d’utiliser tous ces outils.
Le cas de l’Académie de la Haute Performance
Aujourd’hui à l’Académie, nous avons :
- fait plus d’une dizaine de plateaux télé en 4 ans ;
- trois livres que j’ai écrit à titre personnel ;
- une centaine de vidéos sur YouTube ;
- de nombreux posts sur les réseaux sociaux (3 fois par semaine) et des articles sur notre blog ;
- et aussi plusieurs passages médias.
Rappelez-vous toujours de l’équation : suspect-prospect-client-ambassadeur.
Le suspect peut par exemple être une personne qui passe devant un restaurant. En tant que restaurateur, vous allez chercher à augmenter le nombre de suspects. Pour cela, vous allez mettre des publicités à des endroits stratégiques dans la ville ou dans des passages radio.
Les prospects sont ceux qui vont s’arrêter et regarder la carte. Ce sont des personnes :
- qui s’arrêtent devant vous ;
- qui savent que vous existez ;
- et qui regardent vos menus.
Pour qu’ils deviennent des clients, vous allez chercher à optimiser le menu pour qu’il donne envie d’entrer. Au moment où ils entrent et passent une commande, ils deviennent des clients.
À ce moment-là, il est important qu’ils aient une expérience tellement bonne qu’ils aient envie de revenir avec des amis. Ainsi, ils deviennent des ambassadeurs.
Vous avez donc : suspect-prospect-client-ambassadeur. A chaque phase, il est important que vous soyez capable d’augmenter vos compétences pour pouvoir augmenter le taux de conversion.
Vous voulez vous dépasser et atteindre de nouveaux sommets ? Découvrez nos conseils pour développer son potentiel !
Comment se vendre en tant que coach professionnel ?
Vendre une transformation
A l’époque, les formations des écoles d’hypnose m’ont appris à chaque fois en tant que coach professionnel :
- à vendre des séances d’hypnose ;
- et à laisser revenir les gens quand ils le voulaient.
Pour moi, c’est vraiment n’importe quoi puisque les gens pensent autrement. Ces derniers vont se dire : “mais si je reviens, ça va me coûter 80 euros ou 100 euros”. Ils vont donc calculer en termes de coût et se demander : “est-ce que ça vaut le coup ?”
C’est pourquoi ils vont à chaque fois hésiter pour revenir. Tout simplement parce qu’ils vont penser avec le coût par séance.
Ce sera différent lorsque vous vendez aux gens une transformation. Par exemple :
- tu es à un point A aujourd’hui et je vais t’amener à un point B ;
- tu fais 80 kilos et tu veux faire 60 kilos donc je vais t’y emmener ;
- je vais te rendre performant en compétition car tu ne l’es pas et tu veux l’être ;
- je vais t’aider à vivre de ton activité.
Il est donc important de vendre une transformation aux gens. Cela vous évite de tomber dans le piège de la commodité et d’être en concurrence avec tous les autres. De plus, cela va être mieux pour vos clients puisque vous allez leur permettre une réelle transformation. C’est ainsi que vous allez pouvoir vivre d’un coaching.
Prêt à devenir coach ? Suivez les étapes clés de notre article pour atteindre votre objectif !
Montrer ses réalisations et ses succès
En tant que coach professionnel, une autre bonne stratégie marketing est de montrer ses résultats, ses succès. Encore une fois, le savoir-faire est une chose, le faire savoir en est une autre. Beaucoup de coachs sont trop timides pour montrer qu’ils arrivent à avoir des résultats avec les gens.
A l’Académie de la Haute Performance, ce qui fait notre image de marque aujourd’hui est :
- que nous avons accompagné énormément de sportifs de haut niveau ;
- et que nous avons eu quatre médaillés olympiques ainsi que plusieurs champions du monde.
Tout le monde est au courant de cela.
Lorsque j’ai écrit le livre “Préparation Mentale Gagnante”, je l’ai fait avec le témoignage des quatre médaillés olympiques. Cela représente une preuve sociale qui est vraiment très forte.
En ayant des résultats avec des champions olympiques, nous avons démontré notre capacité à aider n’importe quelle personne :
- ayant envie d’évoluer ;
- ou désirant faire de la performance à son niveau.
Puisque cela a fonctionné pour des résultats olympiques, forcément cela va aussi fonctionner :
- pour des entrepreneurs ;
- pour des coachs qui veulent développer leur réactivité ;
- sur des musiciens, des artistes ou des militaires.
Montrez ainsi vos réalisations et vos succès. Osez sortir de l’ombre en partageant ces informations-là. Ainsi :
- vous aurez de plus en plus de clients ;
- et vous pourrez vivre du coaching.
Oser parler de votre activité pour mieux vous vendre
Parfois, en tant que coach professionnel débutant dans le métier, vous allez être timide à l’idée de présenter ce que vous faites. C’était mon cas à mes tout débuts en 2015-2016 quand j’avais encore le syndrome de l’imposteur. Je me demandais : “mais qu’est-ce qu’ils vont penser de moi ?”
C’est une grosse erreur parce que je voyais d’autres personnes parler de leur activité sans avoir de problème. C’était fluide pour eux et moi je me retenais de le faire.
Rien ne vaut une personne qui est enthousiasmée et excitée à l’idée de parler de sa passion. Nous sommes naturellement emportés et naturellement inspirés face à elle. Nous avons envie de bosser avec une telle personne.
Les gens vont parfois avoir envie d’acheter vos services juste en discutant de vos activités avec vous. Osez donc parler de ce que vous faites.
Vous souhaitez vous libérer des doutes et des peurs pour avancer dans votre vie ? Notre guide “Croire en soi” est là pour vous aider.
Comment facturer un coaching ?
Vendre une séance
Il s’agit là de ce que vous allez apprendre sur le métier de coach en école de thérapie. Par exemple, en hypnose, j’avais appris à vendre une séance.
Je pense que c’est une grosse erreur parce que les gens ne savent pas ce qui est bon pour eux. Vous êtes l’expert donc vous savez ce qui leur convient.
Faites ce choix uniquement si vous savez qu’en une séance vous pouvez avoir un gros résultat avec les gens.
Par exemple, quand j’ai commencé l’hypnose, je ne vendais qu’à la séance. Je savais que certains n’allaient pas revenir alors qu’ils aurait besoin d’au moins 2 à 3 séances. Tout simplement parce qu’ils allaient se poser la question du coût.
Un petit exemple personnel
Je me rappelle lorsque j’ai eu un proche décédé. Mon père est allé voir quelqu’un en hypnose pour faire son deuil. Je me souviens qu’il avait fait une séance et cela lui avait fait du bien.
Cependant, lorsqu’il me parlait, je sentais en tant que coach qu’il y avait encore de la charge émotionnelle. Je lui ai donc dit : “retournes-y”. Je l’ai poussé à reprendre rendez-vous.
A son retour, je sentais qu’il y avait toujours des charges émotionnelles. Je l’ai donc encore poussé à reprendre une troisième, puis une quatrième séance.
Ce n’est qu’après cette dernière que j’ai vraiment senti une véritable transformation. Il avait passé un réel cap. D’un point de vue inconscient, la charge émotionnelle de base était vraiment partie.
Si je ne l’avais pas poussé à suivre ces quatre séances, mon père se serait arrêté probablement à une, deux ou trois sur un an. Cela a confirmé ce que je pensais.
Déjà à l’époque, j’étais en désaccord avec mes mentors qui me disaient que les gens étaient responsables de faire ce qu’ils voulaient. En réalité, c’est loin d’être vrai.
C’est vous en tant que coach l’expert qui savez exactement ce qui est bon pour votre clientèle. Il vous revient donc de prendre cette responsabilité-là.
Vendre un pack
Bien que vendre un pack est déjà mieux qu’une séance, cela reste tout de même pareil. Que va apporter le pack de nouveau ? Il est vraiment important que vous soyez capable de noter :
- tous les bénéfices de vendre un pack ;
- et tous les inconvénients de vendre à la séance.
Cela vous permettra de créer une approche, un argumentaire, un discours de vente :
- qui soit fluide ;
- et qui parle dans les valeurs de l’autre.
Par exemple, si vous vendez un pack et que vous faites des réductions, ce sera incohérent. Les gens vont dire : “ouais il essaie de me survendre un truc, il essaie de me vendre plusieurs choses”.
Je ne pense pas qu’il soit nécessaire de faire des réductions sur un pack. Si vous le faites, alors vous allez rester dans la commodité. Créez plutôt :
- des programmes en ligne qui tournent autour du pack ;
- ou encore des vidéos ou des audios.
Ne vendez pas un pack de six séances en faisant des réductions dessus. Essayez plutôt de vendre quelque chose qui crée de la complémentarité et de la valeur.
Vendre une transformation
Vous avez les trois niveaux que nous enseignons dans le programme “Entrepreneur Gagnant”. Il s’agit de :
- la commodité ;
- l’apport de valeur (vendre des packs) ;
- et la vente de la transformation.
Le premier, c’est vendre une séance. A ce moment-là, c’est comme un ostéopathe. Vous arrivez dans une nouvelle ville ? Vous avez zéro réseau et vous voulez un ostéopathe ? Alors vous allez trouver le moins cher. Ils sont tous en concurrence. C’est ce qui est qualifié de commodité.
Ensuite à propos de l’apport de valeur, ici vous allez vendre des packs.
Imaginons par exemple une personne qui vend une séance d’ostéo plus un programme en ligne à suivre qui est offert au même prix. Vous irez forcément chez lui puisque vous allez percevoir plus de valeur.
Et le dernier, c’est vendre une transformation.
Supposons par exemple que vous avez des problèmes de dos. L’ostéopathe vous dira : “à la fin de la séance, vous verrez que vous aurez beaucoup moins mal”.
Il sera beaucoup plus facile :
- de vendre ces transformations-là ;
- d’emmener les gens d’un point A à un point B ;
- d’avoir des résultats ;
- et d’améliorer votre réputation.
Plus votre réputation s’améliore, plus vous pourrez augmenter vos prix. Vous allez ainsi vers la prospérité sur du long terme.
Si vous désirez aller plus loin par rapport au sujet, nous avons aujourd’hui un programme vraiment complet qui s’appelle : “l’Entrepreneur gagnant”. Il permet à chaque être humain :
- de pouvoir vivre de son activité et de sa passion ;
- de sentir contribuer vers un monde meilleur ;
- et de pouvoir s’épanouir et s’accomplir en aidant les autres également à évoluer.
Lancez-vous !
Vous souhaitez bien vivre du coaching mais pour le moment vous avez du mal ? Alors choisissez votre date pour un entretien gratuit en cliquant sur le bouton suivant.
Le jour venu, nous ferons un diagnostic pour avoir un état de votre situation actuelle. Nous vous amènerons là où vous souhaitez aller en éliminant au préalable vos blocages grâce à la Dépolarisation.
Et rappelez-vous, l’important n’est pas ce que vous faites, mais qui vous devenez.
Avec inspiration,
L’équipe de l’Académie de la Haute Performance
Références
https://fr.quora.com/Comment-devenir-coach-et-vivre-du-coaching-en-ligne
https://www.superprof.fr/blog/travailler-comme-coach-sportif/
https://www.dynamique-mag.com/article/20-secrets-pour-attirer-de-nouveaux-clients.2862
https://fluxdeconnaissances.com/information/page/read/266615-quel-est-le-tarif-dun-coach-de-vie
https://fr.linkedin.com/pulse/comment-fixer-ses-tarifs-en-tant-que-consultant-ou-coach-bariteau
Pierre David
Pierre David est consultant professionnel spécialisé dans le coaching en entreprise et sportif. Avec une expérience poussée en développement personnel, cet ancien sportif de haut niveau (Vice-champion de France en Savate Boxe Française Elite A 2015) a coaché de nombreux médaillés olympiques et sportifs de haut niveau tels que Gwendoline Philippe, Mathilde Armitano, Anastasia Urbaniak, Alexandre Henrard. Sa formation comprend des certifications en coaching (Docteur John Demartini 2019, Institut SANE 2018-2019), hypnose (École Centrale d’Hypnose 2015-2016) et neurosciences (Institut des Neurosciences 2015-2016). Fondateur de l'Académie de la Haute Performance, il a développé la technique de Dépolarisation et il est l'auteur de 3 livres sur la préparation mentale et l'entreprenariat : L'Identité Gagnante (2020), "L'entrepreneur Gagnant" (2022). "Préparation Mentale Gagnante" (bestseller, édité chez EYROLLES 2023).
C. DE HENRI DUNANT, 17